L'Autorité de la concurrence rend son avis
Dans son avis n° 23-A-07 du 2 juin 2023, l'Autorité de la concurrence (ci-après "AC") communique son analyse du marché français de l'entremise immobilière et donne ses recommandations.
La fin d'un modèle ?
L'AC dénonce le manque de clarté de la loi Hoguet encadrant les professionnels de l'entremise immobilière et réclame son assouplissement dans l'intérêt du consommateur.
Mais surtout, l'AC remarque l'arrivée de nouveaux acteurs tels que les coachs immobiliers qui proposent des services alternatifs démontrant ainsi qu'une autre approche est possible et financièrementplus avantageuse pour les propriétaires vendeurs.
Elle constate donc que les structures soumises à la loi Hoguet, telles que les agences traditionnelles ou les réseaux de mandataires, ne sont plus en adéquation avec les pratiques actuelles.
Dans ce contexte, l'AC relève 3 catégories chez les vendeurs particuliers :
Ceux qui souhaitent vendre par l'intermédiaire d'une agence immobilière : majoritairement des séniors rassurés de confier leur vente à un professionnel.
Ceux qui souhaitent vendre en direct : ils représentent 30% des transactions immobilières.
Ceux qui aimeraient vendre entre particuliers mais qui ont conscience de la complexité de certaines démarches et de la législation : même s'ils font appel à un professionnel, ils sont prêts à "réaliser davantage de tâches par eux-mêmes en échange d’une réduction du coût".
L'immobilier se digitalise
Dans son rapport de 100 pages, l'AC note la forte numérisation de notre société (90% des français sont connectés) et l'impact de celle-ci sur le marché immobilier. En effet, 92 % des transactions immobilières ont eu pour origine Internet en 2021.
Elle relève aussi que le numérique offre plusieurs ressources (estimation en ligne, diffusion des annonces...) permettant à ceux qui souhaitent vendre entre particuliers de réaliser certaines démarches de manière autonome grâce au digital.
Pour autant, est-ce vraiment prudent de vendre sans maîtriser tous les aspects administratifs et légaux ?
Le manque de compréhension et d'anticipation faute d’avoir reçu les informations et conseils avant la rencontre chez le notaire est à l'origine de "contentieux réguliers inondant les tribunaux" selon le rapport du 118e congrès des notaires (édition 2022).
Alors, comment vendre sans agence tout en évitant les problèmes entraînant une perte de temps et d'argent ?
Vous l'avez compris : le numérique est la clé d'une vente facilitée et réussie. Découvrez vite le service digital innovant qui vous fournira les outils et conseils pour contribuer au bon déroulement de votre vente.
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Irène Sorolla EI - Entre2portes
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